IBM 共同マーケティング  ソフトウェアプログラム

IBM共同マーケティングとは、パートナー様の案件発掘・醸成のためのマーケティング活動をご支援するもので、各共同マーケティングプログラムごとに決められた前提条件を満たす場合に、アセットの作成やデジタルマーケティングなどを含む、マーケティング活動にかかる費用の一部をご支援させていただくものです。

2021年共同マーケティングプログラム

プログラム名称マーケティング費用
総額に対する
IBM支援金額割合
支援金配賦
or
申請ベース
(審査承認後支援金配賦)
代理店
(メディックス社)
の参画
Cloud & Cognitive Software Targeted
(通称: SW Targeted)
50% 申請ベース 選択可
Cloud & Cognitive Software Sell Competency
(通称: SW Competency)
100% 配賦 不可

Cloud & Cognitive Software Targeted
(通称: SW Targeted)

2021年 プログラム内容

前提条件
(1) IBMビジネス・パートナー契約の締結(ソフトウェア・ポートフォリオの選択)
(2) ソフトウェアコンピテンシーの獲得 または 獲得まで50%を超える進捗状況にあること
IBM支援金額割合IBM支援金額割合:50%
申請ベース申請ベース
代理店(メディックス社)の参画代理店(メディックス社)の参画 : 選択可
案件発掘、案件醸成目的:案件発掘、案件醸成
年間ビジネスプラン年間ビジネスプラン + 四半期ごとの申請が必要
IBMによる審査&承認後、CMC(共同マーケティング)ツールにて承認金額を配賦
支援金支援金受諾後、申請したプランをCMCツールに入力*代理店モデルの場合は代理店が代行
IBMによるプラン承認後、活動開始
請求申請活動終了日から30日以内の請求申請が必要(現在の60日から変更予定)
*代理店モデルの場合は代理店が代行
カレンダー2021年年間カレンダー参照
すべての活動終了日は2021年12月31日

Cloud & Cognitive Software Targeted
(通称: SW Targeted)

ソフトウェア 再販コンピテンシー獲得状況による配賦可能金額

レベルソフトウェア再販コンピテンシーの獲得状況配賦可能金額
レベル1 1つ以上のコンピテンシーを獲得 $40,000を超える申請が可能
レベル2 獲得まで80%を超える進捗状況
*少なくとも1つ以上のコンピテンシーにおけるSpecialist達成までの状況
$40,000以下の申請が可能

プラン提出までの期日

コンピテンシーは、コンピテンシー獲得の構成要素である

  • バッジ・認定資格の有効期限
  • バッジ・認定資格を獲得している方の在籍状況
  • 過去12ヶ月間の売上の算出月

などの諸条件により、一度80%を超える進捗状況になってもその後80%以下となる可能性があります。
そのため、前提条件を満たしてから30日以内にプラン提出いただいた場合は、有効とみなします。

コンピテンシーの獲得状況はPartnerWorldコンソールよりご確認いただけます。
再販コンピテンシーの詳細についてはこちらをご参照ください。(Cloud(6)、Data and AI(6)、Security(2)、IBM Sterling(1)、Watson Internet of Things(3)の合計18のコンピテンシーが該当)

Cloud & Cognitive Software Sell Competency
(通称: SW Competency)

2021年 プログラム内容

前提条件
18のCloud & Cognitive Software 再販コンピテンシーの獲得状況に応じて配布
IBM支援金額割合IBM支援金額割合:100%
申請ベース配賦
代理店(メディックス社)の参画代理店(メディックス社)の参画 : 不可
案件発掘、案件醸成目的:案件発掘、案件醸成
年間ビジネスプラン1月、2月、8月に再販コンピテンシーの獲得状況に応じてIBMによる支援金配賦
支援金支援金受諾後、年間ビジネスプランの提出 + 活動プラン(MAP) 提出
IBMによるプラン承認後、活動開始
請求申請活動終了日から30日以内の請求申請が必要(現在の60日から変更予定)

コンピテンシーの獲得状況はPartnerWorldコンソールよりご確認いただけます。
再販コンピテンシーの詳細についてはこちらをご参照ください。(Cloud(6)、Data and AI(6)、Security(2)、IBM Sterling(1)、Watson Internet of Things(3)の合計18のコンピテンシーが該当)

Cloud & Cognitive Software Sell Competency
(通称: SW Competency)

2021年年間カレンダーを併せて参照ください。すべての活動終了日は2021年12月31日

配賦対象確定日配賦開始日活動プラン(MAP) 提出期限
2021/1/1 2021/1/4 2021/5/31
2021/2/1 2021/2/2
2021/8/1 2021/8/2 2021/9/30

再販コンピテンシーレベルごとの配賦金額

再販コンピテンシーレベル1コンピテンシーあたりの配賦金額
Specialist 100万円 *1
Expert 150万円 *1
2021/1/2~8/1の期間に
SpecialistからExpertにレベルが上がった場合
50万円

*1 すでに支援金が割り当てられている場合は対象外

IBM 共同マーケティング ソフトウェアプログラムの進め方

ビジネスプラン(年間ビジネス目標)の策定

ビジネスプラン(年間ビジネス目標)の策定

Developing Strategy

販売目標・事業推進体制の確認
  • 販売実績
  • 導入事例
  • 顧客リスト
  • マーケティング体制
  • セールス体制
  • デリバリー体制
  • 2021年度計画
  • 中期計画

Business Engagement

市場へのメッセージ・オファリングの確認
  • キャンペーン概要
  • クライアントジャーニーマップ
  • ビジネスケース
キャンペーン実施体制確立
  • キャンペーン予算確保
  • キャンペーン推進体制

Marketing Planning/ Execution

キャンペーン実施計画策定
  • キャンペーンマスタープラン
  • 実施予算
  • 中間KPI設定
マーケティング活動の準備
  • コンテンツ作成
  • セールスイネーブルメント
マーケティングタクティクス実行

Lead Management

案件進捗管理
  • 創出案件(リード)情報確認
  • フォロー担当者へ受け渡し確認
  • MySAへ案件登録・更新
  • 月次での活動評価,Gap/Fill planの策定・実行

横展開可能な商材(導入事例・成功体験)があるか、営業・マーケティング一体となった事業推進体制があるか問われます。

  • 10-12⽉期申請締切 : 9/17(⾦)
    • 年間ビジネスプラン(概要)の詳細を各期プランテンプレートに記⼊
    • 対象:全プログラム
  • 活動プラン(MAP)インプット&承認期限 : 9/30(⽊)
    • 申請で承認されたプランをCMCツール上でインプット
    • 対象:(SW)SW Competency

年内最後のチャンスです!ぜひご活用ください!

プランの作成、プラン作成後のプロモーション方法はネットワールドまでご相談ください。
貴社ビジネスをご支援させていただきます。

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