IBM(Software) IBM パートナー様向け情報 - IBM 共同マーケティング プログラム -
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IBM共同マーケティングとは、パートナー様の案件発掘・醸成のためのマーケティング活動をご支援するもので、各共同マーケティングプログラムごとに決められた前提条件を満たす場合に、アセットの作成やデジタルマーケティングなどを含む、マーケティング活動にかかる費用の一部をご支援させていただくものです。
プログラム名称
Sell Acceleration
配賦基準
- IBM Partner PlusレベルがPlatinumもしくはGold
- 過去12か月間にSoftwareまたはInfrastructureにおいて500,000米ドル以上の売上
- 配賦金額は基本(Base)+追加(Accelerator)の構成
-基本：過去12ヶ月間のPartner Plus Sell revenueに一定の割合を掛けた金額
-追加 : Select領域におけるSoftwareまたはInfrastructure Storage (Flash,Fusion) とPower VSが成⾧傾向にある場合に、その売上に一定の割合を掛けた金額 - 年間の配賦額を決定し、上半期、下半期の2回に分けて予算枠を配賦
利用基準
- 80-80ルール
- 支援金のうち80％は、Select領域フォーカス製品の施策
- 支援金のうち80％は、Select領域のお客様を対象とした施策
用途
案件発掘/案件醸成
代理店参画
可
評価指標
- 案件登録金額
- 案件成約金額
※マーケティング費用総額に対するIBM支援金額割合は全てのプログラムで100%です。
80-80ルール
・支援金の内80％は、Select Territory（中小企業向け領域）フォーカス製品に充てる必要があります。
・支援金の内80％は、Select Territory（中小企業向け領域）お客様を対象とする必要があります。
