IBM(Software) IBM Partner Plus セールス・インセンティブ
0
- ビジネス・パートナー様のプリ・セールスおよびポスト・セールス活動における価値、貢献に報いる報奨金プログラムです。
- IBM社からパートナー様に支払われる報奨金は下記の通りです。(GOE(政府官公庁)ユーザーはVAD経由でのお支払いです。)
- 2026/7月～プログラム変更となりました。詳細はパートナー向け説明会資料/動画をご参照ください。
「IBM Partner Plus enhancement 説明会」資料とリプレイ動画
| 報奨金 | 概要 |
|---|---|
| ベース・セールス・インセンティブ | Deal Registration が承認されたパートナーへのベースインセンティブです。 |
| セレクト・アクセラレーター | セレクト・テリトリーのお客様で、Deal Registration が承認されたパートナーに対する追加インセンティブです。 |
| プロフィシエンシー・インセンティブ | パートナーが、承認された Deal Registration グループに対してプロフィシエンシー・グループ別に必要なバッジ（同一人物に対してテクニカル 1 個＋セールス 1 個）を保有している場合の追加インセンティブです。 |
| マルチイヤー・インセンテイブ | 36ヶ月以上の契約を行った場合に支払われるインセンテイブです。 |
| SaaS Adopt インセンティブ | 新規 SaaS ライセンスまたは S&S からSaaS ライセンスへの移行で、1 年以内に 80%以上の利用率を達成した場合に支払われるインセンテイブです。 |
| SAAS およびサブスクリプション・ライセンス （新規、リニューアル、エクスパンション、 アップグレード、サポート・オファリング） |
パーペチュアル・ソフトウェア （新規、トレードアップ、リインステートメント、 パーペチュアル・サポート・オファリング） |
|
|---|---|---|
| ベース・セールス・インセンティブ＊1 | - | 6% |
| セレクト・アクセラレーター＊1 | 10% | - |
| プロフィシエンシー・インセンティブ＊1 | 2% | - |
| マルチイヤー・インセンティブ＊1.2 | 3% | - |
| SaaS Adopt インセンティブ | 15% 新規 SaaS および S&S から SaaS への移行のみ |
- |
*1:ベース・セールス・インセンティブ、セレクト・アクセラレーター、プロフィシエンシー・インセンティブおよびマルチイヤー・インセンティブには、Deal Registration が必要です。
＊2:フレキシブル・サブスクリプション・ライセンス契約は対象外です。
1.参加条件の確認
- 参加要件を満たしているかを確認
- 提案予定製品の対象製品・DRグループを確認
2. IBM PartnerPortalよりオポチュニティーを提出
- オポチュニティー登録システムIBM PartnerPortalより新規オポチュニティー作成・保存
- Deal Registration 申請/承認取得
- IBMがオポチュニティーの適格性審査およびGOE（政府関係・官公庁）判定を実施
3. ご成約・報奨金支払い
- IBMが報奨金お支払いの適格性審査を実施
- 発注・出荷（GOE案件: VAD経由でのお支払い/ Non-GOE案件:IBMより直接振込）
- IBM Partner Plusプログラム・報奨金に関する詳細はこちら (要IBM IDログイン)
