幅広い製品をラインナップ柔軟な価格設定と簡単・迅速・安全な迅速な調達デプロイ（導入）購買の集中管理によるリスク低減17若松 大介パートナーの販路を拡大中P. �� へ株式会社ネットワールドマーケティング本部ソリューションマーケティング部システムソリューション課係長ネットワールドAIソリューション最前線AWSお問い合わせはこちらから※次回の取材内容については、予告なく変更する場合が ございます。 あらかじめご了承ください。詳しくはこちらオンプレ×軽量LLMをwatsonx.aiで実現・検証してみよう！AmazonWeb ServicesネットワールドのDialogue Navigatorクラウドネイティブな調達を可能にする「AWS Marketplace」。その市場に新たに加わったのが、ITの世界的な巨人であるIBMだ。先進的なIBMソフトウェアをAWS Marketplaceで提供する狙いと今後の戦略について、日本アイ・ビー・エムの高木 泰成氏とネットワールドの若松 大介が語った。パートナーさまのビジネスを加速する支援策も用意世界中の企業にIBMのクラウドネイティブなソフトウェア、データ、プロフェッショナルサービスを提供する４つの新しい方法IBMソフトウェアやAI関連メーカーのマーケティングを担当。IBMのAIおよびクラウドネイティブなソフトウェアの販路拡大に取り組み、日本IBMの高木氏とも密に連携しながらパートナーシップ強化を進めている。また、現在5回目を迎える本誌AI連載ページの執筆も担当。P.��では watsonx.ai の特長を紹介している。AWS Marketplace市場拡大の波は国内にも！次号ではAWS Marketplaceで協業する国内ベンダーをご紹介いたします。全なAI利活用が実現できます。かがでしょう。HashiCorpの製品群が挙げられます。特に動化する「Terraform」は、IaC（Infrastruc-います（笑）。実際にTerraformに関して得できました。IBMソフトウェアをAWS は、パートナーさまのビジネスにとってもいただきたいと思います。いうことはありえません。もちろん、オンプレミス版についても、引き続きサポートを行っていきます。若松 その中で注目のソリューションもご紹介いただけますか。高木 まずData Platformでは、ビジネスのためのAIである「watsonx」が挙げられます。このソリューションの特長は、IBMのテクノロジーに縛られないオープンさにあります。AIの肝となる基盤モデルについても、オープンソースやお客さまの独自モデルなど、さまざまなものが利用できます。またガバナンスにも徹底してこだわっていますので、安心・安若松 Automation Platformについてはい高木 こちらでは、2025年に買収したインフラ環境のプロビジョニングや管理を自ture as Code）分野で、デファクト・スタンダード的な位置付けを獲得しており、ハイブリッドクラウド／マルチクラウドの運用効率化に大きな効果を発揮できます。もちろん、これら以外の製品についても、ラインナップのさらなる拡充を図っていきますので、ぜひ一度チェックしていただきたいですね。若松 ネットワールドに対する期待についてもうかがえますか。高木 これはもう、ソリューションの幅広さと目利き力、それと技術力の高さに尽きます。たとえば当社では、さまざまな先進IT企業の買収を進めていますが、その中にはConfluentのように、既にネットワールドで先駆的に技術精査、日本市場展開されている製品も多数あります。製品についての知見やノウハウも確立されているわけで、我々としてもこれほど話が早いことはありません（笑）。また、数多くの技術者が在籍しており、きちんと実装まで持っていける点も心強いですね。若松 当社としても、Confluentのようなケースをもっと増やしていただければと思も、取り扱い開始後すぐに複数の受注を獲Marketplace上で調達できるということ大きなメリットになりますので、ぜひご活用高木 我々としても、AI活用のための技術支援やコ・マーケティングプログラムなど、さまざまな支援策をご用意しています。クラウドネイティブな調達の仕組みであるAWS Marketplaceを通して、パートナーさまともWin-Winの関係を築き上げたいと思います。
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