空港内にあるグループ企業や顧客企業の業務システムは、それぞれが独自のサーバを使用していました。そうすると台数も増えていくだけだし、バックアップもバラバラ。このインフラを一括し、仮想的サーバーリソースを提供することで、もしシステムが止まってもすぐ副サイトを立ち上げることができたり、パフォーマンスや利便性の向上、新しいサービスの立ち上げなどが容易にしようというのがプロジェクトの内容でした。

仮想化についてはある複数のベンダーの元で話が進んでいたけれど、元々仕事でも付き合いがあって仮想化技術においてプロ集団である我々にアドバイスをもらいたい、ということになった。技術的なことはもちろん、競合メーカーとの商品の比較などいろいろ知りたいということで、私のところにパートナー企業から電話がかかってきたのが最初。まずは話を聞く所からのスタートでした。

その時点ではストレージと仮想化については個別で話が進んでいたんだよね。しかし我々がストレージの大切さなどをアドバイスすることでクライアントに興味を持ってもらい、一括化する方向で話が進んでいった。

最初はストレージ部分についてだけ話を聞かせて欲しいということだったんだけど、話をしていくうちに一つにまとめた方が利点は多いということになった。個別の物理サーバをクラウド上に集約すれば、運用、管理も向上する。それぞれのサーバに費用をかけるよりコストも安い。

他のベンダーで既にEMCのストレージのデモを行なっていて、製品の良さは分かってもらえていた。あとは運用などを考えても一つのベンダーで集約することの利点を取っていただいた形かな。