IBM(ソフトウェア) IBM パートナー・エコシステム・ソフトウェア報奨金

IBM パートナー・エコシステム(IPE)ソフトウェア報奨金とは

  • ビジネス・パートナー様のプリ・セールスおよびポスト・セールス活動における価値、貢献に報いる報奨金プログラムです。
  • パスポート・アドバンテージ・プログラムの下で注文されたIBMオンプレミス・ソフトウェア「新規ライセンス」「月次ライセンス」および「サブスクリプション・ライセンス」が対象です。

プログラムの種類

セールス報奨金(Sales)

新規ライセンスをエンド・ユーザー様に販売する販売サイクルの各ステージにおいてビジネス・パートナー様が提供する価値に対してお支払いする報奨金です。

エンゲージメント報奨金(Engagement)

新規ライセンスのエンド・ユーザー様への販売、新たに取得したIBMソフトウェアの実装や使用に繋がった場合、そのビジネスパートナー様がもたらした役割や販売後の付加価値活動に対してお支払いする報奨金です。

フォーカス製品報奨金(Focus)

セールス報奨金またはエンゲージメント報奨金の対象オポチュニティーにて、IBMの戦略の中核となるIBM製品オファリングを販売したビジネス・パートナー様にお支払いする報奨金です。

Growthお客様アクセラレーター(Growth)

セールス報奨金またはエンゲージメント報奨金の対象オポチュニティーにて、BP-Led お客様セグメンテーションへ販売したビジネス・パートナー様にお支払いする報奨金です。

サブスクリプション・アクセラレーターセールス

報奨金またはエンゲージメント報奨金の対象オポチュニティーで、サブスクリプション・ライセンスおよびサブスクリプション・ライセンスUpgradeを販売したビジネス・パートナー様にお支払いする報奨金です。Non-GEのエンド・ユーザー様案件のみ対象です。*最初の24ヶ月は、セールス報奨金またはエンゲージメント報奨金に関連付けられます。24ヶ月目以降のコミット期間分は、セールス報奨金またはエンゲージメント報奨金は対象となりません。

セールス・アシスト

商流に入っていない(コンサルティングなど)ビジネス・パートナー様がセールス報奨金対象の案件成約に貢献した活動に対してお支払いする報奨金です。

  • フォーカス製品報奨金、Growthお客様アクセラレーター、サブスクリプション・アクセラレーターは対象となりません。
  • Non-GEのエンド・ユーザー様案件のみ対象です。
  • 最小売上額(50万円)のしきい値が設定されています。
  • 販売文書を提出いただきます。

エンゲージメント・アシスト

商流に入っていない(コンサルティングなど)ビジネス・パートナー様がエンゲージメント報奨金対象の案件成約に貢献した活動に対してお支払いする報奨金です。

  • フォーカス製品報奨金、Growthお客様アクセラレーター、サブスクリプション・アクセラレーターは対象となりません。
  • Non-GEのエンド・ユーザー様案件のみ対象です。
  • 最小売上額(50万円)のしきい値が設定されています。
  • 販売文書を提出いただきます。

注意!

何らかの理由により、IBM社への注文時にオポチュニティー番号/ソリューションIDの入力が無く、または誤った番号等の入力により、セールス報奨金やエンゲージメント報奨金が適用とならなかった場合、IBM受注日の30日前から60 日後までの間であればセールス・アシストまたはエンゲージメント・アシストの支払いを請求いただけます。この時、販売文書を提出いただきます。

報奨金率

報奨金率:新規ライセンス製品(月次およびサブスクリプション・ライセンス含む)

新規ライセンス/月次ライセンスIBM-LedCo-LedBP-Led
セールス報奨金(Sales) 5% 10%
エンゲージメント報奨金(Engagement) 5% 10%
フォーカス製品報奨金(Focus) 対象外 10%
Growthお客様アクセラレーター(Growth) 対象外 対象外 15%
サブスクリプション・アクセラレーター
(サブスクリプション・ライセンス)
対象外 9% 4%
  • 報奨金率は、IBMへご注文時のお客様のセグメンテーションにより確定します。
  • フォーカス製品報奨金、Growthお客様アクセラレーター、サブスクリプション・アクセラレーターは、セールス報奨金およびエンゲージメント報奨金対象のオポチュニティーで、該当する場合に追加で獲得いただけます。別途申請する必要はありません。
  • Cloud Pak Tradeup/ FlexpointTradeupは対象外です。

報奨金率(サブスクリプション・ライセンスUpgrade )

サブスクリプション・ライセンスUpgradeIBM-LedCo-LedBP-Led
セールス報奨金(Sales) 対象外 10%
Growthお客様アクセラレーター(Growth) 対象外 対象外 15%
サブスクリプション・アクセラレーター
(サブスクリプション・ライセンスUpgrade)
対象外 8%
  • 報奨金率は、IBMへご注文時のお客様のセグメンテーションにより確定します。
  • Growthお客様アクセラレーター、サブスクリプション・アクセラレーターは、セールス報奨金対象のオポチュニティーで、該当する場合に追加で獲得いただけます。別途申請する必要はありません。
  • エンゲージメント報奨金、フォーカス製品報奨金は対象外です。

対象製品

IBMサイト掲載の対象製品リストを参照し、パーツ番号で検索してIPEソフトウェア報奨金の適格性を確認します。

参加要件

セールス報奨金

  • IBMPartnerWorldのメンバーであること
  • 「IBMビジネス・パートナー契約」を締結いただくこと
  • ディストリビューター*を1社指定いただくこと
    *ネットワールドをご指定下さい
  • 営業活動するSoftwareDeal Registration(DR)製品グループのスキル要件(認定資格、ソリューション、またはコンピテンシーのいずれか)を保持していること
    • 登録するDR製品グループ単位でセールス1+テクニカル2 の認定資格(orバッジ)を取得し、PPSに反映されていること
    • 登録するDR製品グループに相当するソリューションに参加承認されていること
    • 登録するDR製品グループに相当するCompetencyを保持していること

エンゲージメント報奨金

  • IBMPartnerWorldのメンバーであること
  • 「IBMビジネス・パートナー契約」を締結いただくこと
  • ディストリビューター*を1社指定いただくこと
    *ネットワールドをご指定下さい
  • ビジネス・パートナーの付加価値およびIBM ソフトウェアを組み合わせた繰り返し適用可能で販売実績のある自社ソリューションをIBM Global Solutions Directoryに登録いただくこと
  • 過去18 カ月以内に自社ソリューションを導入したお客様事例を2件保持していること

上記条件を満たす場合、プロファイル管理者(APA)様がPartnerWorldプロファイル・システム(PPS)からCVR-Solution(旧名称)への参加申請をします。承認後、ソリューションID (Solution ID) が発行されます。

報奨金受け取りまでのステップ

1.参加条件の確認

参加条件の確認

2. MySAよりオポチュニティーを提出

MySAよりオポチュニティーを提出

  • オポチュニティー登録システムMySA(MySalesActivity)より新規オポチュニティー作成・保存
  • Software Deal Registration 申請
  • IBMがオポチュニティーの適格性審査およびGE(政府関係・官公庁)判定を実施

3. ご成約・報奨金支払い

ご成約・報奨金支払い

  • IBMが報奨金お支払いの適格性審査を実施。Sales(GE), Engagement (GE/ Non-GE) およびセールス・アシスト/エンゲージメント・アシストは販売文書要。
  • 発注・出荷(GE案件: VAD様経由でのお支払い/ Non-GE案件:IBMより直接振込)

4. コンプライアンス審査

コンプライアンス審査

  • Sales (GE), Engagement (GE) (IBM出荷金額50万円以上)
  • Engagement (Non-GE)、セールス・アシスト, エンゲージメント・アシスト(サンプリングにより審査)
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